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鞋企鸿星尔克:奥运营销只是开始

来源:作者:本站

中国女子举重队,是鸿星尔克赞助的一支国家体育队。早在2007年初,鸿星尔克就签下了中国女子举重队,成为其主赞助商。

5月底,鸿星尔克集团在北京东方君悦大酒店举行了一场盛大的“足球战略发展计划”启动仪式。该集团副总裁、执行董事吴荣照高调宣布鸿星尔克进入足球领域开展营销。

“与奥运营销相关的工作其实很早就结束了,除了一些细节调整和应变机制。现在做的规划、商谈、活动等都是‘后奥运’的工作了。”吴荣照说。

在经历了激烈的奥运营销争夺战之后,吴荣照认为,真正的竞争才刚刚开始。

中国举重队获“奥运首金”

北京奥运会体育用品行业的合作伙伴只有一家,当阿迪达斯以过10亿元的投入将其揽入怀中,国内众多运动品牌便纷纷寻找着“其他的可能”。

鸿星尔克“押宝”在两个项目上,一个是朝鲜国家队的表现,一个是48公斤女子举重中国女子举重队是否能夺得本届奥运会首枚金牌。

为了争夺“奥运首金”,鸿星尔克早已摆好阵式。早在2007年初,鸿星尔克就签下了中国女子举重队,成为其主赞助商。翻开北京奥运会的赛程,在8月9日奥运第一天就能决出金牌的比赛之中,射击与举重是中国队最有希望夺金的两个项目。

可喜的是,8月9日,在女子举重48公斤级的比赛中,中国选手陈燮霞以抓举95公斤、挺举117公斤、总成绩212公斤的成绩勇夺金牌。这也是中国在本届奥运会的首金。

在比赛前,射击队贴上了李宁的标签,鸿星尔克则“押宝”中国女子举重队。“如果举重能够得到第一金,这是非常大的兴奋点。我们觉得这个点应该抓。”吴荣照对《第一财经日报》透露了当时的考虑。

中国举重队果然不负重托,取得首金。中国首届奥运、中国队首枚金牌带来的高度“曝光率”,使鸿星尔克得到了的品牌提升时机。

赞助有概念包装的金牌项目之外,与其他国家奥委会合作也是鸿星尔克率先探寻出的一种模式。

吴荣照表示,经过一轮梳理研究发现,目前市场上品牌赞助奥运项目也呈现了鲜明的梯队,如同夺金强国的排列,耐克和阿迪等纷纷与中国队、俄罗斯队、美国队等“联姻”。鸿星尔克的策略是避开最高级别的竞争,于2006年11月,与朝鲜签署了“朝鲜奥委会全球合作伙伴”合作协议,宣布北京奥运之时,朝鲜代表团将身披鸿星尔克的“战袍”参赛。